Kuidas olla iluteenuste äris edukam ja saada rohkem kliente?

Paljud tüdrukud on küsinud, kuidas olla iluteenuste äris edukam ja saada endale rohkem kliente. Täna vaatame ajakirjas Forbes ilmunud loo põhjal seda, mida täpselt saaksid teha iluteenuste pakkujad, et neil oleks rohkem kliente.

1. Lõpeta mõttetud soodustused

Esiteks soovitab Forbes olla ettevaatlik soodustustega. Kuigi see võib tunduda eba-intuitiivne, on sageli liiga paljude erinevate soodustuste pakkumine pikemal perioodil majandusliku hukuni. Miks? Peamiselt sellepärast, et siis tulevad sinu juurde valedel põhjustel - lihtsalt hinna pärast. Nagu oleme ennegi tõdenud, on sellistega kõige rohkem jama. Salongid ja ilutöötajad, kes promovad ühte soodustust teise otsa, jätavad endast sageli meeleheitliku abivajaja mulje ja see mõjutatab normaalsete klientide arvamust nendest.

Kusjuures selles on ka väga selge loogika - ühelgi tegijal, kes teeb oma tööd väga hästi, pole tegelikult vajadust lihtsalt niiöelda lambi pealt hakata hea tahte märgiks või vahelduseks oma teenust odavamalt pakkuma. Enamasti on see märk sellest, et tööd lihtsalt pole. No ei ole kliente, kellega tegeleda ja selle pärast tehaksegi suuri hinnasoodustusi. Kui sul ei ole nii probleemset olukorda ja tahad teha soodustuskampaaniat, ole ettevaatlik, sest võid potentsiaalsete klientide peas paigutuda samasse kategooriasse nende meeleheitlike neiudega, kes lihtsalt istuvad jõude ja parema idee puudumisel tulistavad oma teenuste promimiseks välja utoopilisi allahindlusi. 

2. Ära tegele kõigega

Loomulikult teame me kõik tarbijat kaitsvate seaduste piiri pealt müüdavaid köögikombaine, mis teevad väidetavalt kõike: kohvi, teed, kooke, lillelõhna, vorste, pirukaid ja pereteraapiat. Muidugi saab iga vähegi mõtlev inimene aru, et selliste teenuste osutamisel ei ole võimalik kõike kvaliteetselt teha - see lihtsalt ei toimi. Ometi kipuvad osad tüdrukud seda eirama, kui juttu tuleb iluteenustest, mida nad osutada tahavad. Forbes toob selgelt välja, et ühe teenuse pakkuja poolt osutatavate teenuste hulk ja selle teenuse pakkuja edukus on aja jooksul järjest suuremas pöördvõrdelises seoses.

Mida see tähendab? Edu saavutamiseks tasub spetsialiseeruda konkreetse valdkonna konkreetsele teenusele, mitte püüda olla see "köögikombain", mis kõike teeb. Võib tunduda pisut veider, kuid just “ei” ütlemise käbi paljudele erinevatele teenustele, annab tegija endale võimaluse keskenduda millelegi, mida ta suudab teha teistest paremini. Just sel põhjusel näitavad ka mitmed trendid, et kõike pakkuvad ilusalongid on lähiaastatel määratud väljasuremisele nagu disnosaurused, kes pole aru saanud, milliseks on tänapäeva maailma nende ümber kujunenud. Tulevikus võidavad need, kes on oma võimalikult konkreetses valdkonnas absoluutsed profid, teavad, millest nad räägivad ja loovad tunduvalt rohkem väärtust kui teised, kes lisaks kõigele muule ka nende mängumaale sisse trügida üritavad. 

3. Tee koostööd ülespoole

Mida see veel tähendab? Nii nagu ei tasu deitida või ammugi mitte abielluda “allapoole” ehk siis mehega, kes on mehena vähem atraktiivne kui sina naisena, ei tasu seda mitte mingitel tingimustel teha ka iluteenuste äris. Nagu oleme öelnud, on sinu teenistus vähegi pikemal perioodil sinu viie parima sõbranna teenistuste keskmine. Seetõttu on eriti oluline ka see, milliste tegijate ja brändidega sa oma nime seod. Kui haarad igast võimalusest ja promoda edasi kõike, mis pähe tuleb või mida mingi pool-võrkturundus skeemi alusel sul jagada soovitatakse, lõpetad õnnetu kliki-hoorana (ja see on siin täiesti levinud ingliskeelse termini tõlge), kes on justkui kõigiga seotud, kuid kelle suhted on äärmiselt pinnapealsed.

See, kellega koos sinu nimi ja/või firma bränd sõna otseses ja kaudses tähenduses “samale pildile satub”, määrab ära sinu kliendiprofiili ja selle, millised võimalused on sul paremate klientide leidmiseks tulevikus. Vali väga, kellega koostöööd teha ja ära müü ennast odavalt kõigile. Leida oma tegevusvaldkondade juhtivad tegijad ja nagu öeldud, tee omaltpoolt kõik selleks, et “deitida üles” - ehk siis suhelda ja “jääda samale pildile” nendega, kes on sinust kõvemad ja väldi ebakonkreetseid jobusid, kes pole midagi saavutanud ja suure tõenäosusega ka ei saavuta, nagu katku.

 

4. Ära taha juurde valesid kliente

Forbes toob välja ka väga palju üle korrutatud ja paraku ka tõese Pareto seaduse: 20 protsenti su klientidest toovad sulle sisse 80 protsenti su kasumist. Kui seda tavalisele iluäris tegutsevale tüdrukule öelda, vaatab ta sulle oma suurte silmadega otsa ja enamasti nõustub sellega. Nõustub, aga ei tee midagi konkreetset.

Seda reeglit tasub hakata väga palju rohkem praktises elus ära kasutama. Mida siis täpselt teha? Tuleb jätkuvalt ja süsteemselt vallandada kliente, kes kuuluvad ilmselgelt selle 80 protsendi hulka, kes on vähekasumlikud. Selleks tasub lihtsalt kehtestada väga selged hinnapiirid, lõpetada kõikvõimalikud “sõbranna sõbranna soodustused” ja anda neile võimalus tarbida teenuseid õiglase hinnaga ja parimate klientidega võrreldavas mahus. Osa neist klientidest lahkub seepeale ja see on suuremas plaanis lausa ideaalne. Teisest küljest tuleb väga palju rohkem keskenduda sellele, millised on need kliendid, kes on sulle kõige kasulikumad. Tasub uurida, mis on nende huvid, kus nad liiguvad, millega nad tegelevad, mis brände eelistavad, millest suuremas plaanis huvituvad, mis väljaandeid ja raamatuid loevad, millest, kellest põhiliselt räägivad, keda follow-ad  jne. Mida rohkem suudad heas mõttes sisse tungida nende ajju, seda rohkem tekib sul endal ideid, kui otsid oma peas vastust küsimusele: “Kust selliseid veel saaks?”. Ja seda küsimust tasub endalt küsida iga päev.

5. Ära jää kinni kohalikule tasandile

Tõenäoliselt kõige masendavam üldse on takerdumine kohalikule tasandile, eriti kui elad nii miniatuurses väikeriigis nagu Eesti. Iluteenuste valdkonnas toimub areng järjest kiiremini ja kui arvad, et peidad ennast kodus voodisse ja tõmbad teki üle pea, siis kulgevad ka ülejäänud maailmas sündmused aeglasemalt, oled rängalt eksinud.

Aga mida siis ikkagi konkreetselt teha saad? Edukas ilutöötaja peab süsteemselt, iga jumala päev tegelema sellega, et leida vastus küsimusele: “Millised teenused on kõige seksikamad täpselt aasta aja pärast tänasest päevast alates?”. Nii nagu ütles kadunud Steve Jobs - iga lahendus siin maailmas võib asuda kas tõusval või langeval vektoril. Mida rohkem üritad tegeleda teenuste pakkumisega, mis on oma elukaare langevas osas, seda kindlam on, et teenid tulevikus näguripalka ning elad õnnetut elu. Mida rohkem avastad teenuseid, mis on oma elukaare tõusvas faasis või alles tärkamas, seda edukamaks saad ning see on paratamatu. 

Nüüd võid küll öelda, et “Eh teil seal ProBrows Eestis on lihtne sellest kirjutada, sest te reisite kogu aeg ja suhtlete välismaa tegijatega ja mida kõike veel…” Oleme sunnitud sellega nõustuma. Nii on ja kuna meil on lihtne sellest kirjutada, siis kirjutamegi sellest lihtsalt ning arusaadavalt. Ometi ei tähenda see seda, et sa ei võiks juba täna alustada sellest, millest ka meie kunagi alustasime - põhjalikust, süsteemsest lugemisest internetis, mis ei piirdu ainult Twitteri postituste pikkuste pealkirjade vaatamisega, vaid kätkeb endas süviti minevat tundide pikkust info läbi töötlemist selles, mis iluvaldkonnas toimub. Tasub lugeda välismaa ettevõtete majandusaruandeid, jälgida, millised ettevõtted saavad investeeringuid, millised neist ka selle tulemusena midagi ära teevad, milliste brändide ja valdkondadega seovad ennast tipptegijad, kuidas nad üldse mõtlevad ja mõelnud on, et oma elus edu saavutada, mis ettevõtted on tegelikult omavahel seotud (kuuludes samadele omanikele), mis on uusimad litsentsid, milleni on jõutud, millised lahendused on veel testimises ja pääsevad peatselt turule jne jne. Lihtne lugemine ja soov ammutada maksimaalselt infot võib sind kaugele välja viia.

Loomulikult teadsid kõiki neid asju, kui oled juba ise edukas, aga eks see nii olegi, et need, kes on edukad, saavad ülekinnitust sellele, mida nad juba teavad ja need, kes pole, ka ei loe eriti palju, vaid koostavad nukralt järgmist appikarjet sooduspakkumise vormis. Nagu siit loost üpris selgelt välja tuleb - oled edukam ja saad häid kliente juurde siis, kui alustad tegelemsiest iseendaga ja järgid õigeid tegutsemise põhimõtteid, mis sind sisuliselt äris edasi aitavad, mitte ei lahmi lühikese vinnaga odavat promo teha.

Praktilised õppetunnid Bobbi Brownilt

Kes meist ei teaks Bobbi Browni - meigigurut ja brand-whisperer-i, kes on teinud oma kirest eduka äri, mis toimib juba aastast 1991. Kuna õppida tasubki neilt, kes on juba midagi ära teinud, süveneski ProBrows Eesti täna sellesse, mida Bobbi Brown soovitab seoses oma äri alustamisega iluteenuste valdkonnas. Lugesime läbi kõik selle, mida tavaliselt tema kohta ei teata ja nii nagu öeldakse- püüdsime dekonstrueerida tema edukuse alused. Tulemused on siin.

Mida on vaja eduka äri alustamiseks?

Võib arvata, et kõk sõltub heast ideest ja see on totaalne vale. Idee olemasolu pole kaugeltki mitte kõik, parimal juhul on see vaid üks kümnendik sellest, mida vajad. Ideed iluvaldkonnas ei maksa midagi ja enamikul tüdrukutest on neid isegi üleliia palju. Samuti on täiesti ebamõistlik paaniline hirm nende ära varastamise ees. Oma ideid peetakse geniaalseteks ja neist kardetakse isegi rääkida, sest arvatakse, et keegi varastab need ära. Selle illustreerimiseks, kui absurdne säärane hirm on, soovitab Bobbi Brown proovida kasvõi mõni oma idee kellelgi “ära varastada lasta” rääkidest sellest avalikult teistele tüdrukutele. Valdavalt ei juhtu seda mitte kunagi, sest on ülimalt vähe inimesi, kes suudaks neid ideid ellu viia. Ideid on absoluutslet kõik kohad täis ja nende hind on täiuslik null. Kõik sõltub teostusest. Kui pole teostust, pole mitte midagi ja inimene jääbki üheks neist sadadest tuhandetest, kes piirduvad lihtsalt unistamisega ja sellest kaagutamisega ning ei jõua nende üliväheste hulka, kes midagi reaalselt ära teevad.

Millest on kasu ja millest mitte?

Ärikoolis õpitavast ei ole reeeglina samuti mitte mingisugust kasu. See on hea taustainfo ja ülikoolis võib inimesel tekkida häid suhteid, mida tulevikus kasutada, kuid õpitav materjal on reeglina vaid vajalik silmaringi laiendamiseks. Kui kõrvutada kahte tüdrukut, kellest üks käib ülikoolis ja teine loeb raamatuid, siis pole kahtlustki, et suurema tõenäosusega osutub neist edukamaks see, kes raamatuid loeb. Kui ülikool suudab tekitada inimeses harjumuse lugeda, siis on sellest kasu olnud. Kui ei, siis võib tüdruk oma aja seal ära tiksuda ja tema lootus edu saavutada aja jooksul pigem kahaneb. Tänapäeval on enese harimiseks väga palju rohkem võimalusi: internet, koolitused, õppimine läbi töö tegemise, lootes et ülikoolist piisab, on paljuski lootmine kellegi teise ponnistustele sinu edu saavutamise osas ja see on parim viis läbikukkumiseks.

Ratsionaalne analüüs vs tunded

Bobbi Brown tunnistab, et igasugune ratsionaalne analüüs olukorras, kus ta oli enne oma esimeste toodete turule tulemisega oli, näitas et seda ei tasu teha. Inimesed, kes olid iluvaldkonnas aastaid töötanud, ütlesid talle otse, et kavatsus tuua turule pruunide värvitoodetega huulepulki on sõna otseses mõttes idiootne - neid ei ole olemas, sest nende järele puudub nõudlus, sellega tegelemine on raha põletamine ja aja raiskamine. Ometi osutus tegelikkus teistsuguseks ja tänapäeval on Bobbi Browni tooted nõutud kaup. Kuigi praktiliselt kõik investorid ja äriinimesed räägivad sellest, et nad on väga ratsionaalsed, pole see loomulikult nii. Ilma igasuguse valehäbita ütleb Bobbi Brown, et ta langetab oma otsused läbinisti emotsioonidele tuginedes ja nii igas valdkonnas - alates lapsehoidja palkamisest kuni kaalukate äriliste otsusteni. 

Mis siis on suurimaks takistuseks naistel, kes tahavad iluäris edu saavutada?

Loomulikult see, et nad keskenduvad liiga palju sellele, mida teised arvavad ning ei julge tegutseda. Ei tasu unustada, et mingil kujul oma äri tegemisest ilu valdkonnas räägib valdav osa tüdrukutest, kuid ometi ülimalt väike protsent neist tegeleb sellega päriselt. Peamiselt on see nii just tulenevalt hirmudest. Igasuguse uue äri käivitamine on suur muutus naise elus ja ükskõik, mida naised ise ütlevad, enamik neist kardab muutusi. Vähemalt siis, kui üheks võimalikuks tagajärjeks võib olla häving ja täielik ebaedu. Ebaedu kartmine viib selleni, et enamasti naine isegi ei proovi midagi teha. Ja mitte proovimine on paradoksaalselt absoluutselt kindel viis edu mitte saavutada. Nii jäävadki paljud tüdrukud ainult rääkima oma äriideedest ja töötavad samal ajal kellegi teise heaks. Neist ei kasva iialgi uusi Bobbi Browne ja aja jooksul nende iseseisva edu saavutamise tõenäosus ainult väheneb, sest nad harjuvadki ära olema töölised kellegi teise süsteemis.

 Mida peab siis praktiliselt tegema?

Enne tegutsema hakkamist, tasub leida valdkond, mis naist ikkagi erutab ning mille suhtes omab ta üle keskmise kirglikku suhtumist. Ainult nii on tagatud see, et ta esimeste takistuste ilmnemisel ära ei loobu. Tuleb arvestada sellega, et teel eduni kuuleb tüdruk väga väga palju “ei”-sid ning seegi on absoluutselt normaalne. Kui üks uks sulgub, ei tasu seda nukralt vahtima jääda, vaid tuleb leida tagauks, kõrvaluks, aken, ventilatsioonišaht või redel ja kohe uute lähenemistega katsetada, soovitab Bobbi Brown. 

Enamik edulugusid, kus tüdruk on saanud iluteenuste äris “üle öö” rikkaks ja edukaks on oma olemuselt väga petlikud. Valdavalt peidab end sääraste “üle öö” edukaks saamiste taga aastate pikkune raske töö, ebaõnnestumised ja ära loobumise äärel pingutamine, mida kõrvaltvaatajad ei tea. Ka Bobbi enda “üleöö” edukaks saamist valmistas ta ette aastaid. Ta soovitab olla julge ja ühe praktilise nõuandena toob ta välja ka selle, et inimesi tuleb õppida vaatama silma senikaua, kuni nemad pilgu ära pööravad. Ja seda saab harjutada kohe, ilma et peaksid olema üliedukas ärinaine. Suured asjad saavad alguse väikestest ja kui suudad nii enda eneseusku, enesekehtestamise võimet ja loomupärast julgust buustida, oled peagi võimeline palju enamaks. Kui kobineerida seda kõike ka tervislike eluviisidega - Bobbi Brown soovitab korralikult trenni teha, mitte suitsetada ning juua palju vett - on abosluutselt kõik võimalik. Sa võid korda saata sõna otseses mõttes ükskõik mida - oluline on vaid, et astud esimese sammu selle suunas juba täna. Parimal juhul kohe praegu!

Kuidas saada iluteenuste äris miljonäriks?

Küsimus: “Kes tahab saada miljonäriks?” on üpris totter, kuna pole vist kedagi, kes sellele aktiivselt vastu punniks. Võibolla vaid mõned padu-boheemlased või need, kes juba on miljärdärid ja kelle jaoks miljonäriks saamine võrduks laostumisega. Täna vaatame, mida soovitab Forbes, kui tahad ilu-äriga oma esimese 1M€ kokku ajada.
 

Esiteks võta arvesse võrdlemisi kurb statistiline fakt: valdav enamik tüdrukuid iluäris ei saa kunagi miljonäriks (seda muidugi mitte siis, kui nende mehed pole miljardärid, kes siis naise ärisse panustamise läbi väikse taandarengu teeks :) ). Aga tõsiselt rääkides on statistika kurb - umbes 97,8% iluäris tegelevatest naistest ei suuda jõuda sellele tasemele kunagi.

Säästmine: palju õnne, saad miljonäriks ja selleks kulub… ainult 100 aastat.

Säästmise läbi miljonäriks saamine on kohutavalt raske. Kui valdav osa iluäris tegutsevatest tüdrukutest säästaks 25% oma igakuisest sissetulekust, kuluks miljonäriks saamiseks… täpselt 100 aastat. Esiteks, kui sa nüüd natuke järele mõtled, on 25% oma igakuisest sissetulekust säästa praktilisest aspektist totaalne hullus. Teiseks 100 aastat? Kui me tänu Google-i ja Elon Muski ponnistustele suudaksimegi isegi paarikümne aasta pärast Marsil 100-aastakseks elada, siis tundub see strateegia ikkagi võrdlemisi nutune.

Palgatöö - võid rahulikult hingata: sa ei saa sellega kunagi miljonäriks.

Iluäris on väga väga palju professionaalseid tegijaid, kelle professionaalsed oskused ei käi paraku käsikäes oskusega neid adekvaatse hinna eest müüa. Mida see tähendab? Sisuliselt kasutatakse neid lihtsalt ära, sest mis iganes struktuuri salongiomanik on üles ehitanud, põhineb see valdavalt sellele, et parimad töötajad loovad nii palju väärtust, et sellest jätkuks nii üldiste kulude katmiseks kui ka vähemvõimekate poolt toodetud miinuse kompenseerimiseks. Kui oled ise üks säärastest professionaalidest, siis võid kainelt järele mõelda, mis on tõenäosus, et saad täpselt sellist palka, mis vastab täpselt sinu poolt loodavale väärtusele. See tõenäosus puudub. Kui su oskused on kehvad, siis tõenäoliselt ilmneb see peagi ja pead endale uue töö otsima. Kui su oskused on väga head, siis suure tõenäosusega lood kõigile su teenuste vahendajatele rohkem väärtust kui iseendale. Ja ega me ei ütle, et see oleks oma olemuselt halb. Ütleme lihtsalt seda, et statistiliselt on sul nii miljonäriks saada lihtsalt praktiliselt võimatu. 

Ainuke realistlik võimalus - ettevõtlus.

Kindlasti on see paljude jaoks kõige raskem valik, sest sellega kaasneb suur hulk oma olemuselt väga ebameeldivaid riske ja ebakindlust. Ometi on see sisuliselt ainukeseks võimaluseks, kui soovid iluteenuste äris miljonäriks saada. Ja kui selle üle ratsionaalselt järele mõtled, pole selles raske veenduda. Forbes-i loogika on siinkohal lihtne: kui oled oma professionaalsete oskuste poolest vilets, siis ei saavuta sa niikuinii märkimisväärseid tulemusi ei palgatööl ega ka ettevõtjana. Kui oled aga väga hea, siis on sul palgatööl parimaks võimaluseks saada paar tuhat eurot kuus rohkem palka, aga ei saa kunagi seeläbi miljonäriks. Olles aga väga hea ja samal ajal ettevõtja, on sul vähemalt võimalus monetiseerida oma oskuseid läbi ettevõtte laiendamise, uute teenuste pakkumise, toodete vahendamise ja muu, ilma et keegi teine peale sinu selle pealt arvestatava vaheltkasu saaks.

Raha kaasamise võimalikkus

Selleks, et ilu ärist konkreetselt miljon välja võtta, tuleb saavutada ka selleks vastavad mahud. Ja suuremate mahtude saavutamisks on valdvalt vajalik teiste inimeste (investorite) raha kaasamine. Ükskõik, mida mingid ülikooli õppejõud sulle rääkinud on (kes pole reeglina mitte kunagi ise miljonit kokku ajanud) kardavad investorid palgatöölisest raha küsijaid nagu katku. Tütarlaps, kes üritab saada äri-idee jaoks raha ja on samal ajal tööl kellegi teise juures, mõjub neile nagu pidalitõbise kellahelin. Raha kaasamine võimatu. Selleks, et keegi sinusse üldse vähegi suurema summa (kasvõi 50K €) investeeriks, pead sa olema ettevõtja. Lihtsalt muud varianti pole.  

Kui Forbes analüüsis tüdrukuid, kes iluteenuste äris reaalselt miljonäriks saanud olid, siis valdav enamik oli neist teatud hetkel kaasanud võõrkapitali. See on äärmiselt elementaarne ja kuigi see loomulikult ei garanteeri miljonäri staatust, suurendab see su miljonäriks saamise tõenäosust kordades. 

Mis on suurim takistus?

Naistele on omane mitte soov elada turvalist ja võrdlemisi väheste riskidega elu, vaid vajadus seda teha. Säärane hoiak on sisse ehitatud osa naiste põhiolemusest, mis on suurimaks takistuseks etteõvõtjaks hakkamisel. Praktikas väljendub see hirmus ja ebakindlustundes, mille tagaärjel hakkab naine iseendale põhjendama, et tema praegune palgatöö on ikkagi ok ja ettevõtjaks hakkamisel pole üldse nii palju plusse. Väga võimalik, et oled seda ka iseenda puhul teinud (vähemalt mingil hetkel elus). Seega, ongi esimene põhimõtteline samm miljoni poole liikumisel see, et suudad toime tulla tunduvalt suurema ebakindlusega kui varem palgatööl olles. See loob eeldused märksa vabamaks käitumiseks ettevõtjana ning seeläbi ka tunduvalt rohkem võimalusi edu saavutamiseks.

Oskused - saad nii palju küsida, kui palju väärtust suudad luua

Sisuliselt ei erine iluäri teistest valdkondadest ja ka siin toimivad väga loogilised majandusreeglid. Sulle makstakse vastavalt sellele, millist väärtust suudad sa luua. Mis aga iluteenuste äri täiendavalt iseloomustab, on see, et siin on terve müriaad teenuseid, mida on väga lihtne pakkuda ehk siis majanduslikus mõttes sisenemise barjäärid praktiliselt puuduvad. MIda see tähendab? Kui soovid teenida miljoni teenustega, mida igaüks igal ajal igal pool osutada soovib, siis võid rahulikult hingata: sa ei rikastu kunagi selle tasemeni. Õigemini on see väga palju keerukam, sest sel hetkel, kui hakkad sellega mingitki raha teenima, ilmub koheselt välja tohutult tegijaid, kes püüavad seda sama teha. Ja teevadki.

Sisenemise barjäärid määravad sissetuleku

Ainuvõimalik on keskenduda teenuste osutamisele, mille puhul on võimalik rääkida mingisugustestki sisenemise barjääridest. Mis need täpsemalt on? Näiteks teistele kättesaamatud seadmed, litsentsid, koolitusel unikaalsemate oskuste omandamine jne. Kõrgemal on õhk puhtam ja selle asemel, et konkureerida iga jumala poiss-sõbra igakuise toetuse kaotanud teismelise plika või oma köögist “ilusalongi” teinud pere-emaga, saad keskenduda pigem nende oskuste edasisele arendamisele, et pakkuda teenuseid, mida nemad pakkuda ei saa. Sellest pole raske aru saada, kui võrdled näiteks kunstküünte paigaldamist ja mõnda keerukamat protseduuri, näiteks microblading-ut. Esimesel juhul piisab sellest, et lihtsalt ütled: olen küünetehnik, viskad facebooki üles mõned näited kellegi töödest ja oledki sisenenud ärisse. Teisel juhul on see tunduvalt keerukam, kuna pead leidma autoriseeritud koolituste tegija, investeerima enda harimisse, seadmetesse, õppima, sooritama eksameid jne. Sisenemise barjääride kõrguse erinevus on mitmesaja-kordne. Ja loomulikult kajastub see ka hilisemates tuludes. Küünetehnikuna võid laduda neid küüsi hommikust õhtuni, seitse päeva nädalas ja elada ikkagi nägurielu (kuna iga su naaber, pluss 20 000 lasnamäe tüdrukut teevad seda sama). Microblading-uga võid teenida küünetehniku aasta palga ühe kuuga ja see on lihtsalt fakt. 

Ära nüüd muidugi arva, et keerukamate oskuste omandamine on kindel tee miljonäriks saamiseks. Ei, seda me ei väida. Samuti ei väida me seda, et küünetehnik olemine oleks oma olemuselt midagi negatiivset. Mida me väidameon see, et madala sisenemisbarjääriga teenuste pakkumise läbi ei saa sa miljonäriks kohe kindlasti mitte. Keskendudes teenustele, mille eest rohekm makstakse, sest igaüks neid lihtsalt osutada ei saa, suurendad jällegi mijonini jõudmise tõenäosust palju kordi.

Lisaks on siis samuti tunduvalt nauditavam su tee esimese miljonini. Kuna miljon ei ilmu su kontole koheselt, tasub mõelda, kuidas sa elad need kuud või aastad, mis sind sellest hetkest lahutavad, kui näed oma netipangas seitsmekohalist numbrit (see on väga hea tunne) ning kas tahad vahepeal mõelda sellest, mis auto järgmiseks osta või kuhu reisida, või sellest, kas osta poest Kirde sai võ ökojäätis, sest mõlemate puhul läheks eelarvega kitsaks. Ilmselgelt tasub valida mõnusam tee - ehk siis mitte see Kirde saia oma.

Paraku ei aseneda miski hustler-lust.

Kui püüda üldse leida ühisnimetajat iluteenuste äris miljoni teeninud naiste puhul, kinnitab ka Forbes seda, mida me tegelikult isegi väga hästi teame. Sa pead olema hustler. See tähendab, et valdav osa neist naistest ei ajanud miljonit kokku päris nii, nagu nad alguses plaanisid. Nende strateegia ja erinevad praktilised lähenemised muutusid protsessi käigus. Nad leidsid uusi tegevusvaldkondi, uusi tooteid, lõid brände, spetsialiseerusid ümber jne. Küll aga aitas neid see, et juba algusest peale suhtlesid nad aktiivselt teiste endasugustega ja otsisid iga päev võimalusi businessi-t teha. Nad ei kartnud müüa oma ideid ja kaasata teisi inimesi. Nad õppisid pidevalt juurde uusi oskusi, suhtlesid igal võimalusel teistega, ei kartnud edukuse väljendamisel fake-it-before-u-make-it lähenemist  ja olid lihtsalt sõna otseses mõttes väga palju aktiivsemad kui tavalised tüdrukud. 

5 keskmise reegel - lugesid seda esimest korda siit :)

Ühe edutegurina tõid nad välja selle, et valdavalt viibisid nad seltskonnas, kus enamik teisi tüdrukuid neist rohkem teenis. On üldteada (ja see kusjuures ongi statistiline fakt), et sinu sissetulek on sinu viie parima sõbranna sissetulekute keskmine. Vaata nüüd veidi enda ümber ringi, kui oled näiteks küünetehnik (ja see siin on jälle ainult näide :) ) ja su viis parimat sõbrannat on ka küünetehnikud (või töötud, või ülalpeetavad või sekretärid või palgatöölised jne) ja nende sissetulekud on samuti madalad, löö need kokku, jaga ära ja näed oma perspektiivi. Väga sageli võivad paljud naised siis ka üli-rahulikult hingata, sest pole mitte mingitki võimalust, et nad kunagi miljonäriks saaksid. Mida siis teha? Õige - vali teine seltskond - ettevõtjate, edukamate ja aktiivsemate naiste seltskond. 

Aga sellest kahjuks ei piisa…

Ära nüüd arva, et sul tuleb pelgalt hakata suhtema sõrbannadega, kes sust rohkem teenivad ja miljon imbubki su kontole iseeneslikult. See on ainult pool lahendusest. Teine pool lahendusest on see, et sa lihtsalt outwork-id oma konkurendid. Mis tähedab outworkima? See tähendab seda, et sa oled valmis rohkem pingutama. See tähendab seda, et sa lased välja enda sees elava väikse Rocky Balboa ja oled valmis kauem higistama, pidutsemise asmel uusi oskusi õppima, niisama chattimise asmel lugema (hei, ilmselt oled õigel teel, kui oled suutnud seda lugu siiamaani lugeda :)) ja tegelema üldse rohkem sisuliste enese arendamisele suunatud tegevustega.  Töökust ei asenda miski ja kui vaatad nüüd naisi, kes iluäris milonini jõudnud on, ei üllatu sa ilmselt eriti sellest, et nad on sageli töökamad kui enamik mehi.

Kokkuvõttes võib öelda, et 1M€ saamine iluteenuste valdkonnas pole kindlasti mitte lihtne, kuid kindalsti on see võimalik. Nii nagu võib esmapilgul veidi traumeeriv ja alamotiveeriv tunduda see, et 97,8% üritajate puhul seda kindalsti ei juhtu, võib hoopis motiveeriv tunduda, et 2,2 % puhul on see täiesti reaalne võimalus. Ega muud polegi, kui ennast sellesse gruppi sisse süüa ja arvestades, et sa just lõpetasid selle pika loo lugemise, mis ilmselgelt sind edasi aitab, oled õigel teel! Go girl! :)