Mis on Anastasia Soare edu alused?

Kindalsti oled vähemalt kuulnud sellisest kulmu-professionaalist nagu Anastasia Soare või tema brädnist Anastasia Beverly Hills. Täna vaatame lähemalt, mida on ta oma intervjuudes välja toonud konkreetsete soovitustena edu saavutamiseks iluteenuste äris.

Täielikust under-dog-ist kulmumaailma kuningannaks

Teatavasti on Anastasia edulugu teiste sarnastega kõrvutades veelgi äärmuslikum, sest olles pärit Rumeeniast, saabus ta Ameerika Ühendriikidesse suutmata rääkida sõnagi inglise keelt. Ilmselgelt pani see ta oluliselt ebasoodsamasse olukorda võrreldes kohalike naistega, kes samuti unistasid ilumaailmas edu saavutamisest.

Käesolevaks hetkeks on Anastasia koos oma tütrega loonud aukartust äratava iluimpeeriumi, mis ulatub nii Euroopasse kui ka Jaapanisse. Huvitaval kombel mäletab ta, et asus inglise keelt õppima, vaadates Oprah vestlus-saateid ja teatava eluetapi ringi täitumisena võib käsitleda ka tema pääsemist samasse saatesse külalisena mõni aeg tagasi. Aga loomulikult huvitab meid, mida toob ta ikkagi välja oma edu alustena. Siin need on!

Süütu kartmatus - sa pole kunagi nii hea, kui sa ise arvad ja sa pole kunagi ka nii halb, kui ise arvad.

“Tõenäoliselt ei oleks ma kunagi nii hullumeelseid asju ette võtnud, kui oleksin teadnud, kui raske see kõik olla võib, “ tunnistab Anastasia. Enamik naistest loobub oma unistustest ette ära, sest lihtsalt mõtleb nende saavutamise oma peas liiga keerukaks. "Loomulikult on oluline olukorda analüüsida, aga tihtilugu juhtub liigsesse analüüsi takerudmise käigus kaks asja: inimene avastab, et kõik on justkui juba tehtud ja see tegevusvaldkond, millesse ta siseneda soovis, kubiseb juba võrratult headest tegijatest ning tekib üleüldine alaväärsus.". 

Anastasia tunnistab, et tema trumbiks oligi piisav aukartuse puudumine. "Tihti aitabki just see, et sa ei lihtsalt ei mõtle oma hirme suuremaks, kui need tegelikult on. Sa ei ole alguses mitte mingil juhul nii hea, kui heaks sa võid ennast teistega võrreldes ise pidada. Tore, seda naised teavad. Aga tihti nad unustavad, et sa pole kungi ka nii halb, kui alguses arvad. Tegelikkus erineb alati sellest, mis esmapilgul välja paistab ning kui kardad juba ette, siis tegutsed liiga ettevaatlikult ning tõenäosus midagi ära teha väheneb kordades. Mina ei kartnud, ma vaatasin selle aja tipp-tegijaid ja mõtlesin: hmm, nad on tõesti head. Ja siis mõtlesin, et kui ma tahan, siis suudan olle veel parem.”.

2. Kärsitus - Kui jätkad selle tegemist, mis sulle seni edu pole toonud, siis harjutad ennast leppima vähesemaga.

Anastasia meenutab aegu, kui ta tegi suures salongis kuus päeva nädalas tööd 12 tundi järjest ja teenis üle keskmise head raha. Oma ainsal vabal päeval sai ta võimaluse säärase olukorra üle järele mõelda. Enamik sissetulekust kulus söögi, elamise ja tütre peale - kõik sai makstud, samas midagi märkimisväärset üle ei jäänud. Anastasia tõdeb: “Tihti üritab inimene endale ära põhjendada, et on jõudnud päris normaalsesse olukorda, et võiks ju olla veel hullem jne. Vaja on aga aru saada lihtsast seoses, mida juba mu ema mulle kordas: kui sa teed edasi seda, mida oled alati teinud, siis saad ka tulevikus seda, mida oled siiani saanud. Mina olin lihtsalt liiga kärsitu ja ütlesin endale, et “aitab!””.

Esmapilgul lihtne mõte on tegelikult väga kaalukas ja õpetlik. Valdav osa naistest, kes omavad arvestatavaid oskusi ja potentsiaali iluvaldkonnas edu saavutada, on jõudnud elus olukorda, kus kõik on “enam-vähem”. See tähendab, et olukord pole absurdselt hull ja nende sissetulekud pole nii karjuvalt väikesed, et nad peaksid midagi äärmuslikku ette võtma. Samas pole need ka nii suured, et naine elaks oma unistuste elu ning sooviks siis selle säilitamise nimel hullumeelselt pingutada. Enamik naistest on lihtsalt “ok”-olukorras ja see ongi suurte asjade ära tegemise mõttes kõige hullem - pole nii räige, et peaks kohe midagi ette võtma, ega ka nii hea, et tunnetaks uut ja kõrgemat taset. 

Paljuski põhinebki Anastasia edu sellel, et säärane “ok”-tase, mis oleks paljusid naisi rahuldanud, viskas tal lihtsalt üle. Tulenevalt oma kärsitusest sai tal hetkeolukorrast kõrini ja ta otsustas parema tuleviku nimel riskida, kuigi oleks võinud jätkata samal viisil. Suured edulood algavad tihti sellest, et naine lihtsalt ütleb iseendale: “aitab!” ning otsustab oma olukorad ise koheselt muuta ka siis, kui see olukord pole tavamõttes üldsegi traagiline.

3. Loomingulise elu elamine - edu põhineb alati loomingulisel lähenemisel sõltumata valdkonnast

Kui küsida, mis täpselt Anastasia äriedule alguse pani, selgitab ta: “Ma olen elanud lihtsalt loovat  elu. Kõik on tegelikult looming, sõltumata valdkonnast või konkreetsest tegevusest. Näiteks võib olla looming söögi tegemine, reisile minek, maalimine, turundus, uue tootega välja tulemine, naise kauniks tegemine, lapse õpetamine, millegi kirjutamine, või mis iganes muu. Sisuliselt on protsess alati täpselt sama - alustan sellest, et püüan olla loomingulises meeleolus ja kasutada oma kreatiivsust. Pole mitte mingit vahet, mis on konkreetne valdkond, ma tean, et ma olen loov inimene ja saavutan igal juhul edu, kui mul õnnestub rakendada samu põhimõtteid.". 

Anastasia on ka põhjalikult uurinud seda, kuidas loomingulised inimesed on läbi ajaloo elanud ja tegutsenud. Talle on südamelähedased Da Vinci joonistused, kuldne suhtarv ja kõik see, kuidas on kunstnikud ja loomeinimesed lähenenud naise esteetikale ning ilule läbi sajandite. Ta imetleb siiralt loominguliste inimeste tööd ja tunnetab, et suudab edu saavutada vaid siis, kui suudab sama loova lähenemise, millega näiteks Da Vinci oma elule lähenes, üle kanda oma tänapäeva. Just Da Vinci-t peabki ta heaks näiteks sellest, kuidas üks inimene suutis sama loomingulise lähenemisega saavutada märkimisväärse edu väga paljudes erinevates tegevusvaldkondades alates meditsiiinist ja füüsikast, leiutamise, metallitöö, mehhaanika, skulptoritöö, kirjanduse ja kunstini välja. “Tegelikult tegi ka Da Vinci kogu aeg sama asja - ta realiseeris oma loovat lähenemist. Ja tegi seda  lihtsalt erinevates valdkondades,” tunnistab Anastasia. 

Kui paneme nüüd kokku kartmatuse ja liigse aukartuse puudumise, positiivse kärsituse ja soovi asju teistmoodi teha ning lisame sellele suure doosi loovat lähenemist, saame valemi, mille rakendamisel ei tundugi Anastasia peadpööritav edu juhusena. Kindalsti on mõtlemapanev kogu selle huvitava inimese elu ja tal on mitmeid  põhimõtteid, mida järgida tasub.

Praktilised õppetunnid Bobbi Brownilt

Kes meist ei teaks Bobbi Browni - meigigurut ja brand-whisperer-i, kes on teinud oma kirest eduka äri, mis toimib juba aastast 1991. Kuna õppida tasubki neilt, kes on juba midagi ära teinud, süveneski ProBrows Eesti täna sellesse, mida Bobbi Brown soovitab seoses oma äri alustamisega iluteenuste valdkonnas. Lugesime läbi kõik selle, mida tavaliselt tema kohta ei teata ja nii nagu öeldakse- püüdsime dekonstrueerida tema edukuse alused. Tulemused on siin.

Mida on vaja eduka äri alustamiseks?

Võib arvata, et kõk sõltub heast ideest ja see on totaalne vale. Idee olemasolu pole kaugeltki mitte kõik, parimal juhul on see vaid üks kümnendik sellest, mida vajad. Ideed iluvaldkonnas ei maksa midagi ja enamikul tüdrukutest on neid isegi üleliia palju. Samuti on täiesti ebamõistlik paaniline hirm nende ära varastamise ees. Oma ideid peetakse geniaalseteks ja neist kardetakse isegi rääkida, sest arvatakse, et keegi varastab need ära. Selle illustreerimiseks, kui absurdne säärane hirm on, soovitab Bobbi Brown proovida kasvõi mõni oma idee kellelgi “ära varastada lasta” rääkidest sellest avalikult teistele tüdrukutele. Valdavalt ei juhtu seda mitte kunagi, sest on ülimalt vähe inimesi, kes suudaks neid ideid ellu viia. Ideid on absoluutslet kõik kohad täis ja nende hind on täiuslik null. Kõik sõltub teostusest. Kui pole teostust, pole mitte midagi ja inimene jääbki üheks neist sadadest tuhandetest, kes piirduvad lihtsalt unistamisega ja sellest kaagutamisega ning ei jõua nende üliväheste hulka, kes midagi reaalselt ära teevad.

Millest on kasu ja millest mitte?

Ärikoolis õpitavast ei ole reeeglina samuti mitte mingisugust kasu. See on hea taustainfo ja ülikoolis võib inimesel tekkida häid suhteid, mida tulevikus kasutada, kuid õpitav materjal on reeglina vaid vajalik silmaringi laiendamiseks. Kui kõrvutada kahte tüdrukut, kellest üks käib ülikoolis ja teine loeb raamatuid, siis pole kahtlustki, et suurema tõenäosusega osutub neist edukamaks see, kes raamatuid loeb. Kui ülikool suudab tekitada inimeses harjumuse lugeda, siis on sellest kasu olnud. Kui ei, siis võib tüdruk oma aja seal ära tiksuda ja tema lootus edu saavutada aja jooksul pigem kahaneb. Tänapäeval on enese harimiseks väga palju rohkem võimalusi: internet, koolitused, õppimine läbi töö tegemise, lootes et ülikoolist piisab, on paljuski lootmine kellegi teise ponnistustele sinu edu saavutamise osas ja see on parim viis läbikukkumiseks.

Ratsionaalne analüüs vs tunded

Bobbi Brown tunnistab, et igasugune ratsionaalne analüüs olukorras, kus ta oli enne oma esimeste toodete turule tulemisega oli, näitas et seda ei tasu teha. Inimesed, kes olid iluvaldkonnas aastaid töötanud, ütlesid talle otse, et kavatsus tuua turule pruunide värvitoodetega huulepulki on sõna otseses mõttes idiootne - neid ei ole olemas, sest nende järele puudub nõudlus, sellega tegelemine on raha põletamine ja aja raiskamine. Ometi osutus tegelikkus teistsuguseks ja tänapäeval on Bobbi Browni tooted nõutud kaup. Kuigi praktiliselt kõik investorid ja äriinimesed räägivad sellest, et nad on väga ratsionaalsed, pole see loomulikult nii. Ilma igasuguse valehäbita ütleb Bobbi Brown, et ta langetab oma otsused läbinisti emotsioonidele tuginedes ja nii igas valdkonnas - alates lapsehoidja palkamisest kuni kaalukate äriliste otsusteni. 

Mis siis on suurimaks takistuseks naistel, kes tahavad iluäris edu saavutada?

Loomulikult see, et nad keskenduvad liiga palju sellele, mida teised arvavad ning ei julge tegutseda. Ei tasu unustada, et mingil kujul oma äri tegemisest ilu valdkonnas räägib valdav osa tüdrukutest, kuid ometi ülimalt väike protsent neist tegeleb sellega päriselt. Peamiselt on see nii just tulenevalt hirmudest. Igasuguse uue äri käivitamine on suur muutus naise elus ja ükskõik, mida naised ise ütlevad, enamik neist kardab muutusi. Vähemalt siis, kui üheks võimalikuks tagajärjeks võib olla häving ja täielik ebaedu. Ebaedu kartmine viib selleni, et enamasti naine isegi ei proovi midagi teha. Ja mitte proovimine on paradoksaalselt absoluutselt kindel viis edu mitte saavutada. Nii jäävadki paljud tüdrukud ainult rääkima oma äriideedest ja töötavad samal ajal kellegi teise heaks. Neist ei kasva iialgi uusi Bobbi Browne ja aja jooksul nende iseseisva edu saavutamise tõenäosus ainult väheneb, sest nad harjuvadki ära olema töölised kellegi teise süsteemis.

 Mida peab siis praktiliselt tegema?

Enne tegutsema hakkamist, tasub leida valdkond, mis naist ikkagi erutab ning mille suhtes omab ta üle keskmise kirglikku suhtumist. Ainult nii on tagatud see, et ta esimeste takistuste ilmnemisel ära ei loobu. Tuleb arvestada sellega, et teel eduni kuuleb tüdruk väga väga palju “ei”-sid ning seegi on absoluutselt normaalne. Kui üks uks sulgub, ei tasu seda nukralt vahtima jääda, vaid tuleb leida tagauks, kõrvaluks, aken, ventilatsioonišaht või redel ja kohe uute lähenemistega katsetada, soovitab Bobbi Brown. 

Enamik edulugusid, kus tüdruk on saanud iluteenuste äris “üle öö” rikkaks ja edukaks on oma olemuselt väga petlikud. Valdavalt peidab end sääraste “üle öö” edukaks saamiste taga aastate pikkune raske töö, ebaõnnestumised ja ära loobumise äärel pingutamine, mida kõrvaltvaatajad ei tea. Ka Bobbi enda “üleöö” edukaks saamist valmistas ta ette aastaid. Ta soovitab olla julge ja ühe praktilise nõuandena toob ta välja ka selle, et inimesi tuleb õppida vaatama silma senikaua, kuni nemad pilgu ära pööravad. Ja seda saab harjutada kohe, ilma et peaksid olema üliedukas ärinaine. Suured asjad saavad alguse väikestest ja kui suudad nii enda eneseusku, enesekehtestamise võimet ja loomupärast julgust buustida, oled peagi võimeline palju enamaks. Kui kobineerida seda kõike ka tervislike eluviisidega - Bobbi Brown soovitab korralikult trenni teha, mitte suitsetada ning juua palju vett - on abosluutselt kõik võimalik. Sa võid korda saata sõna otseses mõttes ükskõik mida - oluline on vaid, et astud esimese sammu selle suunas juba täna. Parimal juhul kohe praegu!

Mis siis ikkagi meigib senssi karjääri planeerimisel iluteenuste valdkonnas?

Oleme saanud väga palju tagasisidet loo kohta, milles rääkisime ainult veidi keel põses hoiakuga sellest, kuidas teenida oma esimene miljon iluteenuste valdkonnas (loe seda siit). Paljud tüdrukud on meilt selle peale põhimõtteliselt küsinud, mida nad peaksid siis ikkagi tegema, et oma karjääri iluteenuste valdkonnas paremini planeerida ja mitte jääda õnnetuks näguripalka teenivaks liinitöötajaks. Püüame anda vähemalt mõned ideed, millest võib kasu olla.

Ära ela eilses päevas

Maailm on muutunud. Mis see täpselt tähendab? Viimaste aastate jooksul on dramaatiliselt pihta saanud kõikvõimalikud vahendajad ja seda valdkondade üleselt. Ilmselt oled kuulnud, millise muutuse tõi taksonduses kaasa Uber või kuidas on muutnud majutuspindade vahendamist näiteks Airbnb. Täiesti paratamatu loogika siinjuures on väga lihtne: kui informatsioon muutub paremini ja kiiremini kättesaadavaks, siis puudub vajadus vahendajate järele, kuna nende poolt loodav lisandväärtus puudub või on isegi miinusmärgiga. Nüüd võid küsida, mida see veel täpselt tähendama peaks. 

Toome lihtsa näite: kui varem oli vaja takso tellimiseks helistada operaatorile, kes hoidis enda kontrolli all tervet hulka taksojuhte, kellele ta sisuliselt utoopilise hinnaga autosid rentis, siis nüüd on võimalik võtta ühendust otse juhiga, kes sulle teenust pakub. Kogu vahendusteenuse kiht on kahanenud kordades õhemaks, taandunud tagaplaanile ning pole isegi märgatav. Analoogselt muutub kõik seoses ilusalongidega. Suured ilusalongid satuvad järjest suurematesse raskustesse, sest neil ei õnnestu enam müüa ideed oma vajalikkusest. 

Suhe tekib ilutöötaja ja kliendi vahel ning salongi bränd ei oma tulevikus sisuliselt enam mitte mingisugust kaalu. Ärilisest aspektist on tegemist olukorraga, kus salong on justkui vananenud vahendusorganisatsioon, mis püüb teenida töötajate pealt vahendustasu tehes omaltpoolt kõik selleks, et tekiks võimalikult vähe otseseid suhteid teenusepakkujate ja klientide vahel. Paraku on säärase ärimudeli viljelemise pooldajatele palju halbu uudiseid - informatsiooni levimise kiirus on suurenenud tuhandeid kordi, kõik on väga palju läbipaistvam ning seetõttu on ka tavapärane salongi mudel kaotamas täielikult oma majanduslikku mõttekust.

Sinu kapitali allikad

Kui varem sõltus ilutöötaja karjäär ikkagi arvestataval määral tööandjast, siis nüüd on olukord kardinaalselt erinev. Kui vana majandust toitis veel see, et salong suutis luua teatud sisenemise piiranguid erinevates iluvaldkondades ning suhet töötaja ja salongi vahel võis pidada mingilgi kujul töötajale vajalikuks kapitaliks, siis nüüd tundub ainuüksi mõte sellest sama absurdne kui maksta isehakanud vahendajatele vabatahtlikult juurde toa eest, mille võib otse võtta Airbnb kaudu. Ilutöötaja jaoks on ainult kaks põhimõttelist asja, mida saab kapitaliks pidada: kliendisuhted ja oskused. Ükskõik, milliseid teisi müüte salongiomanikud kultiveerida üritavad, on see surnult sündinud üritus. 

Kõigepealt kliendisuhted. Kui sa teed oma tööd hästi, siis sul lihtsalt tekivad kliendisuhted, mis kuuluvad sulle, mitte salongile, Eesti Vabariigile või Lichensteini vürstile. Need on sinu omad. Tööd võib teha mitut moodi. Sama protseduuri võib läbi viia mehaaniliselt - klient tuleb, teed töö ära, klient lahkub, kõik on ok. Justkui. Sama tööd võib teha aga nii, et sa ka tegelikult ja sisuliselt huvitud sellest, kuidas saavutada kliendile sel momendil maksimaalne tulemus. Suhtled, küsid, ei oleta ning püüad ennast päriselt tema olukorda panna.

Nagu ilmselt tead, toimub siis sama töö tegemine teistmoodi. Siis on see töö ja lisaks sellele panus suhtesse. Ja just sellist panust suhtesse võib võrrelda ülekande tegemisena virtuaalsele pangakontole, sest õigesti toimides omabki see panus reaalset rahalist väärtust. Ning siinkohal tekibki küsimus, kes seda kontot tulevikus käsutab. Kui selleks on vahehdaja näiteks salongi näol, siis kärbuvad need maksed säärasele emotsionaalsele pangakontole ilutöötaja poolt aja jooksul olulisel määral kokku, sest ilutöötajal puudub sisemine motivatsioon seda teha, kuna ta ei kontrolli ise tulevikus sellest saadavat kasu. Kui teed neid makseid aga eesmärgiga luua otsesed suhted iseenda ja kliendi vahe, on see sõna otseses mõttes kapital, mida saad tulevikus kasutada. 

Kliendisuhetel on täiesti ratsionaalselt arvestades suur väärtus. Nende omamine kindlustab su tuleviku ilutöötajana, sellepärast et luues võimalikult palju otseseid ja tähenduslikke suhteid klientidega, saad neile põhimõtteliselt müüa tulevikus järjest rohkem teenuseid, vastavalt sellele, mida sa teha oskad. 
 

Teine kapitali allikas

Ja see toobki meid ilutöötaja teise kapitaliallikani, milleks on sinu oskused (siinkohal lihtsalt jälgi, kui cool-ilt sujuv see üleminek oli - kui sa teemat jagad, on lihtne sellisel levelil rullida). Aga asjast. Oskused. Nii nagu määravad kliendisuhted ära selle, kui mitmele inimesele suudad sa väärtust luua, määravad oskused ära sinu poolt loodava väärtuse hinna. Teisisõnu, mida rohkem on sul oskusi, mida omavad vähemad ilutöötajad, seda suurem on hind, mis sulle makstakse.

Näiteks, kui sa oskad ainult küüsi viilida, võid teenida 5 eurot tunnis ja peadki sellega rahul olema, sest majanduslik nõudluse ja pakkumise kõvera lõikumine määrab ära turuhinna. Inimesi, kes suudavad kellelgi küüsi viilida, on maailmas vähemalt 7,5 miljardit. Kui üritad küsida selle sama asja eest 50 eurot, siis pead oma esimest klienti nukraks tegevalt kaua ootama. Kui oskad aga näiteks paigaldada kulmupikendusi, siis on olukord hoopis teine. Inimeste oskaal maailmas, kes seda suudavad, on väga väga palju kordi väiksem. See omakorda on tekitanud üldise hinnataseme, milles saad kindel olla. Ja kui määrid selle loogika laiali veidigi pikemale ajaperioodile, veendud, et sisuliselt tähendab see kümneid kordi erinevaid sissetulekuid.

 

Mida konkreetselt tähendab oskuste kui kapitali omamine?

Ilutöötajana oled sa iga kuu põhimõtteliselt olukorras, kus sul on võimalik välja müüa oma töötunnid - nii mitu päeva nädalas, kui sa tööd teha soovid, ja nii mitu tundi päevas, kui sa reaalselt töötad. Oskuste omamine annab sulle võimaluse müüa oma töötunde tundualt kõrgema hinnaga. Sul on valikuid. Saad luua väärtust erineval viisil ning oled turuolukorras, kus sul on võimalik kehtestada oma kauba - milleks on su aeg - väljamüümisele tunduvalt kõrgem keskmine hind. Näiteks pole sa siis pelgalt algsete oskustega küünetehnik, kes suudab teha ühte väga levinud protseduuri, mille eest midagi ei maksta, vaid suudad kliendile paigaldada kulmupikendusi, teha Lash Lift protseduuri, microbladingut või muud säärast. Sisuliselt toob see kaasa kaks võimalikku stsenaariumit võrreldes vähemate oskustega ilutöötajaga: sa kas teed sama tasu teenimiseks kümneid kordi vähem tööd ja naudid väga palju rohkemat vaba aega või (nii nagu paljud edasipüüdlikud naised iluvaldkonnas) teenid lihtsalt sama ajaperioodi jooksul kümneid kordi rohkem raha. Ja just sellepärast ongi kvaliteetsed oskused ilutöötaja teine kapitali allikas.

Meil siin ProBrows Eestis on privileeg kokku puutuda väga paljude tüdrukutega ja naistega, kes on juba säärasest loogikast väga hästi aru saanud ja kasutavad seda oma töös. Me oleme oma koolitustel osalejatelt ise väga palju õppinud ja siiralt imetleme nende visadust, andekust ja tublidust. Ja siinkohal teeks tavaline iluteenuste ettevõte mingi promo-pakkumise, räägiks näiteks uutest kulmupikenduste või Lash Lift koolitustest, kui ta selliseid pakub. Aga me ei tee seda. Miks? Sest meie koolitused on juba septembri kuuni välja müüdud. Ju siis on meid selleni aidanud ka miski muu peale juhuslikkuse või hea õnne :) Võimalik, et veidi säärast kick-ass-take-names suhtumist ja kindaslti midagi veel...