Kuna saime eile palju tagasisidet just selle kohta, mida mainisin oma postituses Collistari brändi ühe väga olulise asutuaja Daniela Sacerdote-ga peetud vestlustest, lisan täna sellele veel mõned mõtted. Daniela Sacerdote on kahtelemata üks huvitavamaid, inspireerivamaid ja heas mõttes hullumeelsemaid power-naisi, keda olen kohanud. Temast kiirgus ettevõtjalikkust, aktiivsust ja teismelistele omast elujanu ning särtsakust. Veidi markantseks muudab asjaolu muuhulgas ka fakt, et tema vanus algab juba mõnda aega numbriga 7. Kuigi alguses tundus ta veidi liigagi hoogne, avanes temast hoopis teine külg, kui sain temaga pikemalt omavahel vestleda. Siin on kolm asja, mida temalt õppisin ja loodan, et neist võib ka sulle kasu olla.

1. Inimesed ongi piiratud ja sellepärast ei tasu ise pahaseks saada.

Üks huvitavamaid mõtteid, mida Daniela andis, puudutas just suhtlemist erinevate inimestega ning nendest aru saamist. Nimelt, tunnistas ta, et tal kulus päris palju aega, et jõuda tõdemuseni - inimesed ongi oma olemuselt piiratud. Tihti me solvume sellepärast, et teine inimene ei käitu nii, nagu me ootame, et ta käituks. See on äärmiselt inimlik, kuid samas kõnekas näide meie endi piiratusest. Tegelikkuses ei näe me alati inimeste sisse ja igaühel on võidelda oma suured võitlused, millest me absoluutselt mitte midagi ei tea. Seeõttu tasubki jääda väga rahulikuks ka siis, kui teise inimese käitumine meie ootustele ei vasta, väga võimalik on, et see inimene pole oma olemuselt pahatahtlik ega oma isegi mitte mingisuguseid negatiivseid kavatsusi.

Tihti käitubki ta nii oma parimate võimete piires ja need võimed võivadki mõnes valdkonnas olla üpris piiratud. Daniela sõnul tasub olukorras, kus näiteks su ülemus või kaastöötaja käitub sinu meelest täiesti ebaloogiliselt, jääda rahulikuks ja suhtuda temasse nagu väiksesse lapsesse, kes näiteks peale kolme jäätise ärasöömist ikkagi neljandat nurub, kuigi see talle kasulik pole. Tasub mõista, et võibolla näiteks su ülemuse veidi piiratud maailmas ongi see parim, mida ta teha mõistab ning nii nagu ei tohiks sa vihastuda lapse peale, ei tasu ka tema peale pahaseks saada. Tuleb püüda teist inimest mõista ning rahulikult selgitades ta õigele teele juhatada. Arvestades sellega, kui paljude oluliste inimestega Daniela oma igapäevatöös kokku puutub, on see tegelikult väga tarmukas soovitus. Nagu ta ütles, võivad inimesed arvata, et ta ei süvene kõigesse, kuid tegelikult mängib ta meta-tasandil hoopis arenenumat mängu, lastes neil teatud piirides tegutseda, nagu oma enda lastel, kes on vahel küll ekslikud, kuid südames heade kavatsustega.

2. Muutusi tuleb hinnata ja armastada

Daniela tunnistab, et tema meelest on enamik inimesi ikkagi kinni suhtumises, mille kohaselt valdav osa nende elust lihtsalt juhtub nenedega. Ta soovitab olla tähelepanelik jälgida selle pilguga ka oma kaastöötajaid. Nimelt kui kuuled, et inimene räägib pidevalt pikki lugusid ja jõuab nendega tihti lõpuks välja selleni, et tema on igas loos kannataja, siis pole sellel inimesel suuri võimalusi elus edukaks saada. Daniela ütleb, et mida vanemaks inimene saab, seda rohkem peaks ta suutma näha enda mõju maailmale, mitte vastupidi ning seetõttu õppima hindama muutusi.

Näiteks tõi ta interneti ja sotsiaalmeedia. Ta kirjeldas pikalt seda, kuidas just interneti kui nähtuse, mida tema oma nooruspõlves ja isegi keskeas võimalikuks ei pidanud või isegi ette kujutada osanud, tulek pani ta enda proovile. Loomulikult tundis ta ka ise, et see on väliskeskkonnast tingitud muudatus ning tundis iseendas ära osa, mis soovis sellega võitlema asuda, püüdes sellele vastu töötada ning jääda standardsete lähenemiste juurde. Siis mõistis ta aga, et oluline pole mitte see, mis väliskeskkonnas toimub, vaid see, kuidas inimene sellele reageerib. Paljud asjad, mis lihtsalt “juhtuvad” teiste inimestega, võivad olla sinu jaoks võimalused, mille läbi saab nii oma elu kui ka maailma muuta. Temast sai mitte üksnes sotsiaalmeediat ja internetti mõistev ja põhimõtteliselt toetav tõenäoliselt kõige eakam firmajuht, vaid totaalne uue ajastu tehnoloogiliste lahenduste fänn ja evangelist. Pole ka ime, et just tänu sellele ongi juba 1995. aastast olnud Collistar esimene ettvõte maailmas, mis kasutab aktiivselt interentti oma müügikanalina. Kujutage nüüd ette seitsekümnendates daami kaasakiskuvat ja argumenteeritud selgitust sellest, kuidas ta on avastanud võimalusi näiteks Snapchati filtrite kasutamiseks või uuteks paremini toimivateks kampaaniateks Facebookis ja mõistate, mis ma räägin.

Muutusi tasub hinnata ja armastada ning mitte miski, mis toimub väliskeskkonnas ei määra ära tulemusi või edu. Kõige aluseks on see, kuidas sa ise nendele muutustele reageerides toimid - kas jääd kinni eilsesse päeva või näed neis võimalusi ja tegutsed.

3. “Shoot before you aim."

Daniela tõdeb, et strateegia ja suur pilt peab olema paigas. Kui oled ära valinud oma unistused, siis peavad need olema sul kogu aeg meeles ning iga tegevus, mida teed, peab suuremas plaanis sind nendele lähemale aitama. Mis puudutab aga taktilisi vahendeid, siis peab olema aga täiesti vaba. Kui sa igapäevases töös iga asja osas üle mõtled ja oma arutlusse kinni jääd, siis saabki sinust, nagu Daniela ütleb, üks igavene mõtleja. Pidev mõtlemine, arutlemine ja filosofeerimine muutub väikseks igavikuks, kuhu sa langed ja see neelab kõik su homsed, ütles ta välja lihtsad sõnad, mille kaalukus mulle alles hiljem kohale jõudis

Mida siis teha? Just seda küsisin ka temalt. “Shoot before you aim,” ütles see üli-aktiivne ja särtsakas daam oma itaalia aktsendiga. Mida see täpsemalt tähendab? Kui näed võimalust, siis tegutse, mitte ära lase sellel järjekordselt mööda minna. Sa kahetsed ilmselgelt kordades rohkem asju, mida sa ei teinud, kui neid, mida tegid. Kui sul on valida, kas hiljem vabandada või enne luba küsida, siis ei tohi see kunagi olla isegi tõsiseltvõetavaks küsimuseks sinu peas. Loomulikult vali see, et tegutsed ja siis hilem vabandad, kui vaja on.

Ja Daniela käib oma sõnade kohaselt, nagu öeldakse. Näiteks, kui suurel laval keegi ütleb midagi, mida ta õigeks ei pea, siis ta mitte ei fikseeri seda oma mällu, et hiljem nelja silma all inimesele märkus teha. Ei, nii käituksid tavalised 70-nendates daamidest liidrid ja Daniela ei ole tavaline. Ta tormab lavale, sõna otseses mõttes väänab mikrofoni enda kätte ja esitab asjadest oma versiooni. Kui lisade sellele veel loomupärane kirglikkus, millega ta seda teeb, jääb enamikul inimestest suu lahti. Kui nüüd seda laiendada seda ka teistesse valdkondadesse, võib vaid ette kujutada, kui palju kiiremini tänu säärasele lähenemisele asjad liikuma hakkavad.

Kuigi Daniela lähenenemised võivad tunduda ekstreemsed, on neist kindlasti ka nii mõndagi õppida. Mitte väheoluline pole selle juures see, mida Daniela on saavutanud. Kui keegi on edukalt üles ehitanud sellise brändi ja sealjuures säilitanud elurõõmu ja aktiivsuse olles selles vanuses, siis vähemalt minu meelest on see hoiak, mida sooviks endalegi.

PS. See pilt Danielast pole küll kõige uuem, aga see oli tema soov, millele ma muidugi vastu vaielda ei suutnud :)

Kes meist ei teaks Bobbi Browni - meigigurut ja brand-whisperer-i, kes on teinud oma kirest eduka äri, mis toimib juba aastast 1991. Kuna õppida tasubki neilt, kes on juba midagi ära teinud, süveneski ProBrows Eesti täna sellesse, mida Bobbi Brown soovitab seoses oma äri alustamisega iluteenuste valdkonnas. Lugesime läbi kõik selle, mida tavaliselt tema kohta ei teata ja nii nagu öeldakse- püüdsime dekonstrueerida tema edukuse alused. Tulemused on siin.

Mida on vaja eduka äri alustamiseks?

Võib arvata, et kõk sõltub heast ideest ja see on totaalne vale. Idee olemasolu pole kaugeltki mitte kõik, parimal juhul on see vaid üks kümnendik sellest, mida vajad. Ideed iluvaldkonnas ei maksa midagi ja enamikul tüdrukutest on neid isegi üleliia palju. Samuti on täiesti ebamõistlik paaniline hirm nende ära varastamise ees. Oma ideid peetakse geniaalseteks ja neist kardetakse isegi rääkida, sest arvatakse, et keegi varastab need ära. Selle illustreerimiseks, kui absurdne säärane hirm on, soovitab Bobbi Brown proovida kasvõi mõni oma idee kellelgi “ära varastada lasta” rääkidest sellest avalikult teistele tüdrukutele. Valdavalt ei juhtu seda mitte kunagi, sest on ülimalt vähe inimesi, kes suudaks neid ideid ellu viia. Ideid on absoluutslet kõik kohad täis ja nende hind on täiuslik null. Kõik sõltub teostusest. Kui pole teostust, pole mitte midagi ja inimene jääbki üheks neist sadadest tuhandetest, kes piirduvad lihtsalt unistamisega ja sellest kaagutamisega ning ei jõua nende üliväheste hulka, kes midagi reaalselt ära teevad.

Millest on kasu ja millest mitte?

Ärikoolis õpitavast ei ole reeeglina samuti mitte mingisugust kasu. See on hea taustainfo ja ülikoolis võib inimesel tekkida häid suhteid, mida tulevikus kasutada, kuid õpitav materjal on reeglina vaid vajalik silmaringi laiendamiseks. Kui kõrvutada kahte tüdrukut, kellest üks käib ülikoolis ja teine loeb raamatuid, siis pole kahtlustki, et suurema tõenäosusega osutub neist edukamaks see, kes raamatuid loeb. Kui ülikool suudab tekitada inimeses harjumuse lugeda, siis on sellest kasu olnud. Kui ei, siis võib tüdruk oma aja seal ära tiksuda ja tema lootus edu saavutada aja jooksul pigem kahaneb. Tänapäeval on enese harimiseks väga palju rohkem võimalusi: internet, koolitused, õppimine läbi töö tegemise, lootes et ülikoolist piisab, on paljuski lootmine kellegi teise ponnistustele sinu edu saavutamise osas ja see on parim viis läbikukkumiseks.

Ratsionaalne analüüs vs tunded

Bobbi Brown tunnistab, et igasugune ratsionaalne analüüs olukorras, kus ta oli enne oma esimeste toodete turule tulemisega oli, näitas et seda ei tasu teha. Inimesed, kes olid iluvaldkonnas aastaid töötanud, ütlesid talle otse, et kavatsus tuua turule pruunide värvitoodetega huulepulki on sõna otseses mõttes idiootne - neid ei ole olemas, sest nende järele puudub nõudlus, sellega tegelemine on raha põletamine ja aja raiskamine. Ometi osutus tegelikkus teistsuguseks ja tänapäeval on Bobbi Browni tooted nõutud kaup. Kuigi praktiliselt kõik investorid ja äriinimesed räägivad sellest, et nad on väga ratsionaalsed, pole see loomulikult nii. Ilma igasuguse valehäbita ütleb Bobbi Brown, et ta langetab oma otsused läbinisti emotsioonidele tuginedes ja nii igas valdkonnas - alates lapsehoidja palkamisest kuni kaalukate äriliste otsusteni.

Mis siis on suurimaks takistuseks naistel, kes tahavad iluäris edu saavutada?

Loomulikult see, et nad keskenduvad liiga palju sellele, mida teised arvavad ning ei julge tegutseda. Ei tasu unustada, et mingil kujul oma äri tegemisest ilu valdkonnas räägib valdav osa tüdrukutest, kuid ometi ülimalt väike protsent neist tegeleb sellega päriselt. Peamiselt on see nii just tulenevalt hirmudest. Igasuguse uue äri käivitamine on suur muutus naise elus ja ükskõik, mida naised ise ütlevad, enamik neist kardab muutusi. Vähemalt siis, kui üheks võimalikuks tagajärjeks võib olla häving ja täielik ebaedu. Ebaedu kartmine viib selleni, et enamasti naine isegi ei proovi midagi teha. Ja mitte proovimine on paradoksaalselt absoluutselt kindel viis edu mitte saavutada. Nii jäävadki paljud tüdrukud ainult rääkima oma äriideedest ja töötavad samal ajal kellegi teise heaks. Neist ei kasva iialgi uusi Bobbi Browne ja aja jooksul nende iseseisva edu saavutamise tõenäosus ainult väheneb, sest nad harjuvadki ära olema töölised kellegi teise süsteemis.

Mida peab siis praktiliselt tegema?

Enne tegutsema hakkamist, tasub leida valdkond, mis naist ikkagi erutab ning mille suhtes omab ta üle keskmise kirglikku suhtumist. Ainult nii on tagatud see, et ta esimeste takistuste ilmnemisel ära ei loobu. Tuleb arvestada sellega, et teel eduni kuuleb tüdruk väga väga palju “ei”-sid ning seegi on absoluutselt normaalne. Kui üks uks sulgub, ei tasu seda nukralt vahtima jääda, vaid tuleb leida tagauks, kõrvaluks, aken, ventilatsioonišaht või redel ja kohe uute lähenemistega katsetada, soovitab Bobbi Brown.

Enamik edulugusid, kus tüdruk on saanud iluteenuste äris “üle öö” rikkaks ja edukaks on oma olemuselt väga petlikud. Valdavalt peidab end sääraste “üle öö” edukaks saamiste taga aastate pikkune raske töö, ebaõnnestumised ja ära loobumise äärel pingutamine, mida kõrvaltvaatajad ei tea. Ka Bobbi enda “üleöö” edukaks saamist valmistas ta ette aastaid. Ta soovitab olla julge ja ühe praktilise nõuandena toob ta välja ka selle, et inimesi tuleb õppida vaatama silma senikaua, kuni nemad pilgu ära pööravad. Ja seda saab harjutada kohe, ilma et peaksid olema üliedukas ärinaine. Suured asjad saavad alguse väikestest ja kui suudad nii enda eneseusku, enesekehtestamise võimet ja loomupärast julgust buustida, oled peagi võimeline palju enamaks. Kui kobineerida seda kõike ka tervislike eluviisidega - Bobbi Brown soovitab korralikult trenni teha, mitte suitsetada ning juua palju vett - on abosluutselt kõik võimalik. Sa võid korda saata sõna otseses mõttes ükskõik mida - oluline on vaid, et astud esimese sammu selle suunas juba täna. Parimal juhul kohe praegu!